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        你是如何定義營銷型網站的?

        民網這里所提到的營銷型網站與普通的網站,最大的區別在于注重網站平臺的轉化設計,從信息、功能、交互三個方面進行優化,從而提升網站的轉化效果。目前市面上的網站絕大部分為模版套制而成,其模版大多仿制或雷同性很高。既無法有效地提高訪客對網站的理解度,視覺上也較容易產生疲勞。千篇一律的交互體驗讓訪客索然無味,停留時間和深度閱讀欲望較低。不注重細節的信息設計無法充分體現出產品和服務的賣點,自然無法獲得眼球,無法說服訪客。

        PC網站從模版型網站到現在的營銷型網站,優化一直在繼續。手機網站也遵循該規律,只不過設計上比PC營銷型網站稍顯復雜。對于目前市場上混亂的網站產品來說,民網算是首個提出營銷型微網站的。了解營銷型與非營銷型微網站的區別之前,我們還得先接觸一下訪客的習性和流量轉化。一般來說,訪客在打開網站瀏覽時,采取的大部分是掃描的形式進行瀏覽,而非仔細閱讀。

        既然是掃描,我們的網站就必須在3秒鐘內讓訪客了解我們是誰?我們提供什么樣的產品和服務?只有第一認知讓訪客覺得這就是我要找的答案,我要找的解決方案。我們才能讓訪客花更多的時間瀏覽下去,進一步了解為什么要與我們合作?與我們合作能得到什么好處?

        當然,以上是訪客的習性問題。至于流量轉化,我們先得了解流量的來源。流量一般可分為目的性流量,無目的性流量。目的性流量指的是我們想買一臺ipone6 ,就會打開淘寶進行搜索購買。無目的性流量則是指有些時候女孩子喜歡逛淘寶,但不清楚自己要購買什么,純屬瞎逛。

        目的性流量來源于付費推廣多些,免費推廣做起來難度較大,但也并不是不可能,目的性流量價值大于無目的性流量,我們一般稱之為精準流量。無目的性流量來源于免費推廣多些,經過流量漏斗之后,篩選下來才是精準流量。流量的問題解決了之后,接下來就是依靠網站來進行轉化。轉化之前,我們還得了解訪客怎樣最終確定成交的。訪客的決策流程如圖所示:


        訪客在確定需求之后往往會進行方案收集,為了收集方案就會訪問我們的網站。而這時,訪客僅處于理解層次。有些網站本身設計上過度追求炫,或者企業老板自己拍板怎么好看怎么設計,或者純粹交給第三方公司套模版。諸如此類沒有設計思想,沒有轉化思路,沒有考慮到用戶情況所制作出來的網站,往往讓訪客很難理解??戳舜蟀胩?,知道你是賣創可貼的,但訪客是想要快速衛生地解決創傷問題,訪客無法理解你賣的創可貼能否達到他想要的效果。

        因而理解上不夠深入,你的產品就無法進入訪客的備選方案中。這種情況還算是沒那么嚴重的,有些網站訪客看了大半天,都沒明白你是賣高檔別墅的,只是覺得網站上那些風景圖片很漂亮,那些文字很美,這就是理解上出現偏差。即便你的初衷是想讓訪客感受到別墅的高大上,環境的優雅,但別把自己的理解替代了訪客的理解。

        在這里,民網建議各位老板別把企業口號,企業精神掛在網站上。這些東西平時掛在公司會議室和辦公室就行了,訪客沒那個興趣去了解你們公司的偉大志向。越多多余的信息元素只會干擾訪客,影響訪客的理解程度。解決訪客的理解只是第一步,信任感如何建立則是信息設計的重要工作了。信息的設計涉及到UI設計和文案設計。

        UI設計不僅僅是整套網站的模版版式問題,icon問題,配色問題,還得根據文案進行相應的版式調整。信任感的建立是逐步展示自我,說服訪客的過程。鑒于手機屏幕的局限性,展示信息時無法類似PC營銷型網站那樣,把自己的成功案例、榮譽成就、企業實力等信息全盤托出,只能是前期仔細篩選或后期根據統計數據進行展示,又或者是采用合適的交互設計進行展示。

        網站上所展示的信息中,合適地插入行動提示也是另外的一種方式??偠灾?,行動提示不夠明確,或是讓訪客難以發現,轉化就無從談起。當然,行動提示跟交互設計的關系也比較緊密,比如網站上設置個QQ客服的行動提示按鈕,但點擊之后發現需要登錄QQ再進行操作,這樣的交互設計對于訪客而言體驗是比較差的。

        有關營銷型微網站的策劃內容,民網將會從定義篇開始談起,以連載的形式向大家分享。至于營銷型微網站的策劃,相當于互聯網營銷的內功。自身平臺不優化好,再多的錢燒推廣,再多的精準流量,一進門就煙消云散。推廣外功再好,沒有轉化都是白費力氣。

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