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        關于營銷型網站建設:如何撰寫有吸引力的標題(13)

            民之網于昨天撰寫了《關于營銷型網站建設:如何撰寫有吸引力的標題(12)》,簡述了在營銷型網站建設中測試廣告標題的其中一種方法,那么今天接下來繼續說另一種方法——直郵廣告測試。

            到現在為止,我們大部分討論的還是顯示廣告。如果你首選的方式是直郵廣告,請繼續閱讀,你可能正使用直郵廣告來鼓勵人們:
            1、立即光臨你的店鋪;
            2、或者馬上致電訂購;
            3、或者發出優惠券以便你能夠回電或派出銷售人員;
            4、或者使用支票或信用卡訂購。
            使用與正在測試的顯示廣告相同的原理,進行“第N個姓名(Nth-name)”A/B測試?!暗贜個姓名”樣品應是理論上所測試列表質量部分的最佳樣品。在你向100,000名未測試受眾寄信,花費25,000美元或50,000美元郵資和印刷成本之前,請首先進行5,000份“第N個姓名”抽樣測試。

            使用兩種不同的標題測試相同的郵件,在信封外面寫上標題。使用相同的標題來嘗試不同的正文,嘗試不同的順序,嘗試不同的物理成分,以及基本的銷售信函:
            例如:對折的“自述”便條——或隨附宣傳冊——帶有郵資已會主回復號碼的回復圖案——或者優惠券等等。在你以一種成本高昂的行銷方法冒險將大部分廣告預算用于大量受眾之前,請在盡可能小的范圍內進行盡可能多的測試。在市場愿意甚至急切想告訴您答案的時候,為何還要猜測什么產品將受到市場的歡迎,或者什么眾將容易被市場所接受呢?

            同樣的基本方法適用于電視、廣播廣告、現場銷售、店內首先和電話銷售。例如,在以另一種主要表述相同訊息會帶來更多客戶的時候,為何每天還要以一種方式播放五次60秒的電視廣告呢?如果你使用電視廣告的話,你不希望知道以哪種方式播放你的產品或服務更引人注目嗎?既然成本相同,60秒的廣告能產生10位還是110位客戶,這當然是個值得你去尋找的答案。

            本文出自http://www.cphtonline.com/yunying/196.html,由民之網原創,如需轉載請附上原文鏈接,感謝你的支持與配合!

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