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        關于營銷型網站建設:如何撰寫有吸引力的標題(1)

            強勢詞語產生強勢效果
            用在廣告標題中的兩個最具價值的詞,應該是“免費”和“全新”。雖然“免費”不能經常被用到,但是如果下功夫“全新”肯定能夠被經常用到標題中。其他能夠產生較好效果的詞還有如何做、現在、宣布、推出、就在這里、新品上市、一個重要決定、改進、驚人、感動、值得注意、革命性的、令人吃驚的、神奇的或不可思議的、神奇的、特價、搶購、輕松、簡單、強有力、希望、挑戰、建議、實情、對比、折扣、趕快、還有……最后機會。
            請不要對這些看似陳詞濫調的詞語不屑一顧,他們確定非常有用!

            永遠將銷售承諾融于標題之中
            并盡量將這些承諾表述得詳細、吸引人且完整。要做到這一點,需要用較長的詳細的文字描述,從中透露出它的新聞價值、教育意義和信息價值的特色。有調查顯示大多數帶有消極意義的廣告標題不會產生什么效果----除非你希望用這些消極性的詞匯產生出令人不快的結果,否則不會也根本不會產生任何積極的預期效果。
            人們總是希望在生活、行為、工作、或者在業務,甚至是彼此的關系網中獲得更多的利益、結果、好處、快樂或價值。他們總是希望避免生活中遇到的或持續不斷的痛苦、不滿、挫折、平庸及不愉快的事情。
            避免使用盲目的標題----即那類不閱讀或聽取全文就無法了解內容的標題:因為如果標題不能立即引起潛在客戶的注意,客戶是不會聆聽、閱讀或是注意你、你的廣告、信件或銷售宣傳中余下的內容的。

            可引起注意的具體化風格
            讓我們停下來,看看“具體化”風格在如此多的優秀標題中起到了多么重要的作用。它通常會出現在我們許多的初級標題中。您將想象到它的魅力將如何有助于您吸引讀者閱讀廣告正文。
        因此往一FN讀時請注意這些廣告標題中有多少通過采用具體詞或詞組詳細的告訴你銷售承諾:
            包括方式、哪個、哪些、誰、其他人、地點、時間、內容、原因等。同樣還應該注意到那些經常使用的具體數字。
            包括白天、夜晚、小時、分鐘、美元、方式、類型等數字。
            “可此起注意的具體化風格”將使你的廣告備受關注----因此廣告描述不僅是相關詞、詞組的作用,還應該注意標題自身的內涵。

            譬如,我們可以比較以下兩個標題“我們可以幫您賺到更多的錢…、我們將幫您付房租?!?/span>


            良好的標題承諾將帶來什么樣的效果?

            答案是好的標題能夠解釋讀者、聽眾或觀眾、或現場銷售潛在客戶如何通過使用您的產品來節省、贏得或完成一些有益的工作----怎樣提高:

        他(她的思想)、身體、金融、社會、情感或精神上的鼓勵、滿足、安寧或安全等。    

            總之,好的標題能夠突出產品為潛在銷售客戶提供的最大“優勢”。

            或者,也可以在標題中故意使用一些貶義詞,用這些帶有消極性的詞匯提醒讀者或潛在銷售客戶使用你的產品或服務后將“避免”、“減少”或“消除”什么風險、擔憂、損失、失誤、困窘、勞碌或其它什么令人不快的狀況。
            或者怎樣降低:您的潛在客戶或客戶對貧困、疾病、意外事故、不適、厭倦等的擔心,或業務損失、社會威望或優勢、成功、繁榮、富足或財富等方面的損失。
            無論為哪種產品或服務打廣告,構建標題或開篇陳述時應該記住以下幾點:
            客戶購買的不是一件產品或一項服務。他們購買的將是一種結果、利益、好處,或者是一種保護,或者是快樂的增加等等,這些都是您的產品或服務、公司能夠提供給他們的。通常標題一般專注于潛在客戶將得到的利益或具體的效果。


            “負面法”的幾點竅門
            插入的這一小段是關于負面標題的。像一首歌中唱到的“強調積極、消除自卑”(所謂趨利避害)。多年以來這句歌詞也像黃金定律般成為廣告文案人員的定律。

            但是負面標題的使用通常也會產生意想不到的驚人效果。在本人建議過的37條廣告標題中,就有一部分完全采用負面撰寫風格,還有一些開始采用負面法之后改成正面積極的文字表述(先抑后揚)。因此負面法肯定有其存在的道理。它是什么呢?標題的主要目的之一就是盡可能的讓讀者直面某種情形。

            有時候直接戳中讀者痛處的負面標題比起緩和這些不安的正面標題更加奏效。譬如:“這是你家的照片----真差!”---- “你有‘股票焦慮癥’嗎” ----“千里之堤,潰于蟻穴。(LittleLeaksThatKeepMenPoor.)”等等。

            所以如果你也遇到這樣的情形,也可以“強調負面”。


            本文出自http://www.cphtonline.com/yunying/179.html,由民之網原創,如需轉載請附上原文鏈接,謝謝支持與合作!

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